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当时， 把“正念疗法”和“哈佛法学院”放在一起让大多数同事都不感兴趣。 如果没有你们两个，我们永远不可能发起哈佛谈判洞察计划，这个计划召集和引发了非同寻常的跨学科交流，在此基础上才诞生了这本书。 我感谢罗伯特姆努金、苏珊哈克利、詹姆斯克尔温、威廉尤里和吉姆塞贝尼乌斯，你们支持了哈佛谈判项目组的实验，推进该领域的研究。 感谢里克拉尔森和你的家族基金会，这是第一笔支持哈佛谈判洞察计划研究的资助。 感谢吉姆吉米和罗尼海菲兹，我对我遭遇困难时你们的智慧和友谊表示深深的谢意。 感谢长年陪伴的同事鲍勃博尔多纳、史蒂文森查尔巴赫、伊妮德切连森、查克多兰、黛比戈尔茨坦、皮特希德玛、凯西霍勒布、迈克尔莫菲特、琳达纳什、贝丝谢尔皮尔逊、斯科特佩佩特、约翰理查森、罗伯里奇利亚诺、加布里埃尔塞尔瓦托斯特雷克、戴维赛贝尔和艾米凯希尔，以及安杰莉克斯库拉斯。胡说八道。 有人性吗。 我恨死信用卡公司了。他知道不能只靠自己来取得成功，于是他从上司那里获得了提供帮助的承诺。确保针对各种情况都已经制定了对策，如果这个谈判对手无法实现你的目的，你还有其他途径。她不断地拉外套想盖住衬衫，但是她的外套系不上扣子。 当我减少我的服务收费时，我注意到她极不舒服。明确使命 如果对手的最后通牒确实出于本意，那就再确认一下使命吧。 基于签约的倾向性，人们往往不会对对手的条件加以深究，当场答应以至于后患无穷。
” 那么这样一来，你就可以很容易与对方展开对话，共同营造一个合作共赢的结局了。 使用权力问题 当你在购买批发或者零售的代销产品的时候，可以问店铺的助理：“你有没有打折扣的权力。 ” 如果你得到的答案是肯定的，那就意味着你现在就可以争取到折扣，你就只需要问：“你能够给出多少折扣。某些人说的某些话就能够让我们回想起过去曾经发生在我们身上的某些事情，接下来我们的大脑就会浮想联翩 了。改变不容易，但不改变也很难 改变是困难的。 改变有时很慢，有时也会在一瞬间发生。他接着写道，他从别人那里得到反馈，发现“我用来增进关系的很多举动显得不真诚、虚伪”。然后，守望者告诉索菲亚它们各自说了什么。与自身谈判，弥合表现落差 弥合表现落差和获得实质性转变的第二步是学会与自身谈判。 跟自己谈判。60?69分一一你的谈判技能还可以。 50?59分一一你有相当的提升空间。 可能会有相当一部分技巧是你可以提升的。 40?49分一一你需要他人的帮助了。 你的谈判水平已经位于平均线以下，你真的有许多技能是有待提高的。 39分及以下一一你真的需要从头到尾好好读一读这本书了。 请记住，这份表格所显示的只是你在当下所处的水平。一旦知晓自己心里还住着一个“恶人焦万娜”，她就能邀请她参与讨论，形成决策，把她的力量导向建设性的管道。 同时，在“良师益友焦万娜”的陪伴下，她的怒火也将归于平静。 要想让内心达成一致，她首先得知道该把谁请到内心的谈判桌上来。” 当你想为自己寻求某种利益时，这里有一个可利用的谈判技巧。这样你就掌握了他的基准规律〔例如，头脑检索信息时朝哪里看），并进而判定他的行为所蕴含的意义。
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