所以我们的所思所想往往会通过肢体语言呈现出来
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观察他对你的报价或还价作何反应。可是问题就在于在他向我们做保证的大多数时间里他都在揉自己的鼻子。生活是混乱的，事情并非总遂人愿。” 注意一下卡拉是如何提问的。 她在句末特意提高了嗓音。我总是去同一家中式餐馆，同一家电影院，同一家犹太教会堂。今后的业务也会考虑和贵司合作，所以还请三思。我丈夫伯纳德斯特别善于保持本心。他并没有认为自己在撒谎。有趣的是，人们的性格与冲突模式往往与他们的握手方式之间存在相关性。 如果对方在握手的时候具有侵略性，把他的手放在你的手上面并且用力捏你的手，这就意味着他们在谈判中会扮演竞争性的角色。 如果对方用正直的姿态跟你握手，握的力道与你大小相当，那么说明这个人会扮演合作者的角色。 如果对方的握手更加柔软温和，那么就说明对方可能会扮演居中调停者的角色。 而那些对谈判没有诚意的逃避者往往不愿意与你握手，往往也不会进行太多的眼祌交流。 5种冲突模式 1.竞争型 竞争者们往往都是非常专断独行并且不懂合作的。同样，我们还是会分章节来讲述它们，以便你理解每一个角色的独特个性，了解它们推动你在工作和生活中获得实质性转变的具体方式。
”我靠近他一点说道：“不错，但是你有权以更优惠的价格卖给我，不是吗。我们现在遇到了一个问题，要怎样处理呢。 ”然后就保持沉默，听听对方会做出什么样的回答。 如果你其实是没有其他选择的一一那么你接下来可以使用一个“是”标签问题（参见第八章〕。像往常一样，她觉得自己已经和这位准客户迅速建立了好感。 到了下班的时候，她们已经在交流关于水疗和瑜伽教练的心得。伊凡先生违心地答道：“挺好的，一切都挺好的。理解肢体语言是我们做出正确决策的重要因素。 因为我们的思维和我们的身体是直接并紧密联系的，所以我们的所思所想往往会通过肢体语言呈现出来。“想得真美。所以不妨让我们开门见山。众所周知，在任何的谈判场合中，信息就是力量。
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