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”如果你的勇士弱势运行，我建议你要在生活中寻找像明女士这样的人，花时间和他们待在一起，密切留意他们处理这种情形的方式。 坚持你的原则 当有人越过你的道德底线时，你的内在勇士会显得尤为重要。 在与同事韦斯(―)打交道的时候，我们下面这名工作坊学员的表现就可圈可点。 韦斯想钻公司规定的空子。假设你和一个开放型的人待在同一间屋子里谈判。” “价格方面还有没有可变的余地了。你的保险公司驳回了你的申诉，可明明是他们犯了错。在这之前，你要清楚，一旦表明自己的观点将把谈判带向何方。基本假定 我们在做谈判的时候，一个基本假定就是：每个人在行为方式上都是不同的，所以我们需要了解对方，了解他们的真实想法。 在国际谈判场合，这一点显得尤为重要。
你以为自己知道这个事情是怎么回事，这个问题是怎么回事或者某些机会是怎么回事，正因如此，你在每每提出问题的时候心里已经准备好了答案。 或许你根本没有耐心听对方说那些“废话”了。 不过尽管倾听很重要，在你真正开始做出倾听的实践之前，我还是要提醒你：你倾听的对象不只是话语，而应该是对方的整个人。 你要倾听对方说的话、对方说话的方式、对方说话时表现的是否自信以及是否存在犹豫情绪、对方的语音语调、对方的肢体语言，甚至可能还包括对方没有说出口的内容。 注意。 不倾听的严重后果 你将会错过真正关键的信息，这将会影响到你的谈判结果。这么说有点拗口。”她边说边扣上了西装外套的扣子。动物们往往在专心听你说话的时候会歪头，尤其是猫和狗会这样做。不要因为你的学识而妄下判断，不要因为你的技能而心生骄傲，对上帝赐予你的天赋充满敬畏吧。 如果你认为你知道并了解很多事情，那么你同时也应该明白，还有很多事情你一无所知。 20世纪著名犹太哲学家亚伯拉罕约书亚赫舍尔（仙瓜6舰036&630661〕也给予我们类似的教导：“提高智力尽管重要且宝贵，培养善解人意的良知也必不可少。你可能听说过权力套装，通常都与红色密切相关。接下来当对方看到第二个选项相对便宜一些的时候，对比原则就会发挥效用了。 第三个选项虽然更加便宜，但是没有附加条款，也没有额外赠送的服务，也少了很多的选择空间，因此对方可能并不会想要选第三项。 你可以将这三个选项比作是黄金、白银、青铜。 这样就很容易以合适的角度去看待他们了。 重要提示。 当你觉得应该让对方拥有选择的权利并且希望让对方以为他们正在掌控全局的时候，你就可以使用该策略了。尽管她们谁都不会每周安排时间见朋友，但美术课还是为她们提供了一个完美的社交平台，让她们能够与其他女性展开高质量的社交活动，同时还能把孩子放在第一位。巴里想试探博伊德的动机，说道：“等一等，你这么说是在考虑谁的利益。 我们的，还是你的。 听起来好像你不愿意为我们换车。 你所在意的就是把这辆车处理掉，你根本不关心我的期望。对一个人来说有好处的东西，可能对另一个人就是有害的。
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